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  把某个目标乘以2,很严肃地问自己为达到这个新目标应该做些什么。
  
  我最近与从事销售的一个朋友做了这个游戏。他来找我,当时他每个月销售价值十万美元的產品,是团队中最多的,但想向十四万美元进军。
  
  我问他如果每月销售两百万美元需要付出什么样的努力。“两百万!”他叫道,“根本不可能。我在团队中领先,刚刚达到十万,还没人想过这个数呢。”
  
  “应该做什么?”我坚持道。
  
  “不可能,”他说,“你不懂,我想达到十四万,甚至这已经很难,我还不知道该怎样做呢。”我告诉他这个游戏后面的理论:如果你很严肃地看看这个目标如两百万,情况就会有创意的向你展开,而如果你仅仅盯着十四万,事情则不会如此。他点点头,不情愿地答应试试看。
  
  “好吧,”他说,“但请记住我们讨论的是不可能之事。”
  
  “好,”我说,“如果你的人生就取决于下个月能否达到两百万的目标,你一定会做些什么。”
  
  他笑了,开始听我讲解在便笺上写下的项目。听完这些荒唐的想法,他陷入沉思,当然起初很不容易。
  
  “我不得不同时分身两处,”他说,“我必须把现在的说词翻一番,我只好同时讲给两个客户听!”刹那间他恍然大悟,明白自己可以在一个房间里以更大规模地同时向很多客户展示產品。“我可以在旅馆里租个房间请二十人喝咖啡吃点心,其间做笔大生意。”
  
  下个月他就超过了十四万元的目标。

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